〇支援内容：
物販単体販売から、課題解決型のサービス売りへの変革
既存ルート営業から新規開拓営業へのシフトを支援
既存ビジネスの分析、ソリューション資料、提案書の作成、及び案件受注シナリオのアドバイス、受注支援により、新規事業の立ち上げ及び営業コンサルを実施
〇対象企業：
大手ITベンダー
〇企業の問題、課題：
・マクロ
クラウド化等の流れに伴い、インフラ市場の縮小
・ミクロ
顧客の課題解決型、提案型へシフトが必須
〇企業の強み
・営業は物販に関しての強い販売力がある
・海外の新しいソリューションツール等を探し自社商品として販売する力が強い
・自社製品はなく、マルチに様々な製品を担ぐことができる
・資金力があるため、大型のセミナー開催等が可能
〇企業の弱み
・製造業の業務知識が不足している
・提案型、ソリューション提示型によるビジネス構築力が不足している。
・製造業市場に対するブランド力がない
・製造業市場に対する強みが不足している
・プロジェクト型の支援が困難（方法論、テンプレート不足）
・毎年単年度ビジネス受注になってしまい、次年度の見込み案件が困難。毎回期初はゼロからのスタートになってしまう。
〇あるべき姿
１）マクロ
・日本の製造業のグローバル競争力向上に貢献できる企業となる
２）ミクロ
・市場への強み認知
・競争力のあるソリューション力ＵＰ
・長期・継続ビジネスの受注
・提案型、ソリューション営業力ＵＰ
・プロジェクト型ＳＩ案件の受注及びデリバリーを可能にするため、方法論、テンプレートの整備
〇解決策
・社内ソリューションの整備、資料の拡充
・外部の知見を借り、新領域のプロジェクト受注実績を作る
・方法論、テンプレートの整備
・新領域の必要ＰＫＧの調査、導入
・新領域のプロジェクトキャリー、ＳＥのスキル向上
・新領域のプロジェクトを推進できる人材の確保
・新領域プロジェクト受注に関する評価制度の導入
・社員の意識改革
〇主な支援内容：
１）改革プロジェクト立ち上げ支援
・経営ＴＯＰへのヒアリング
・企業内部のソリューション、実績等の調査、ヒアリング
・新領域のビジネス立ち上げ企画書の作成
・該当本部内メンバーへの周知
・プロジェクト体制の構築
・キックオフ
２）マーケティング支援
・市場調査
・HP企画作成、ディレクション、更新（案）作成・指示
セミナーの企画、実施
３）ソリューション整理、構築支援
・企業内部のソリューション、実績等の詳細を調査、ヒアリング
・企業のソリューション、実績整理
・不足ソリューションの付加
・新領域ソリューション構築、ソリューション紹介資料の作成
４）販路開拓、受注支援
・製造業顧客へのアポ取り支援
・顧客への会社紹介、ソリューション、事例紹介
・顧客課題の顕在化、解決の進め方、予算取りのためのアクション等、商談シナリオを作成、商談活動を実施
